Незамедлительно после новогодних праздников Евгений АБУЗОВ был назначен заместителем председателя властвования банка «Уралсиб». Свое бульон интервью в новой должности он дал Банки.ру, рассказав о отношении корпоративных клиентов к сменам в банке и о том, сколько банков-контрагентов должно иметься у крупной компании.

— Евгений, раньше вы были советником председателя властвования банка. Теперь вы, да сказать, правая рука главы жестянка. В этом своем качестве какой-никакое будущее вы видите у коммерциала «Уралсиба», что нового хотите в него внести?

— Я одновременно курирую и малый, и общий бизнес. В рамках этих течений есть несколько стратегий развития, коие мы планируем внедрять. Относительно корпоративного бизнеса могу заявить, что мы разделим его в несколько частей. Произойдет сегментация большого и среднего бизнеса, так будто мы понимаем, что их надобности сильно отличаются друг от друга. Партитивная черта будет очень относительной и пройдет примерно так: фирмы с годовой выручкой до 15 млрд рублей мы условно отнесем к посредственному бизнесу, а свыше — к крупному.

— Будто ваши корпоративные клиенты отозвались на санацию?

— Перед истоком процедуры финансового оздоровления веская часть наших клиентов проверяла определенные сомнения в отношении целесообразности дальнейшей работы с банком. К фортуне, санатором был выбран Владимир Коган, некоторый развеял сомнения большей части абонентной базы. Соответственно, за минувший год мы старались сначала выстроить со всеми покупателями доверительные, лояльные отношения. И нам сие, я считаю, удалось.

Вторая половинка 2016 года прошла около эгидой возврата в банк части посредственного и крупного клиентского бизнеса, некоторый у нас был до санации. Скоро с такими клиентами мы водим переговоры о том, чтобы они увеличивали свое взаимодействие с банком «Уралсиб».

— А какой-никакая доля корпоративных клиентов в результате ушла из-за санации?

— Нельзя говорить о этом, что они ушли — они элементарно сократили объемы своих операций. И в момент, когда была высокая беспорядочность, они больше работали с другими банками.

— Насколько у вас сейчас «корпоратов»?

— В большем и среднем корпоративном бизнесе у нас распорядка 10 тысяч клиентов. За минувший год их количество положительно не изменилось. Годовая волатильность в банке «Уралсиб» никак не превышает 10%. Большая часть оставляющих клиентов «заменились» на новых. Изо 10 тысяч клиентов больше 50% «живут» с нами дольше пяти парение.

— Планируете как-то приумножать базу крупных клиентов?

— Сие в малом бизнесе вам однозначно нужно веское количество клиентов. В крупном коммерциале 10 тысяч клиентов разрешают увеличивать объем операций, кратно никак не увеличивая количество самих покупателей. Поэтому в среднем и крупном коммерциале мы не то чтобы опираемся в величину клиентской базы. Дружно нашей стратегии, нам превыше качество обслуживающихся у нас покупателей, объем операций, количество продуктов в одного клиента.

— А «малых» у вы сколько?

— Более 100 тыщ компаний, относящихся к малому коммерциалу. Вот здесь у нас есть хитрые планы, которые предполагают, что в движение 2017 года их сумма будет увеличено на 20%, а после три года у нас в складе будет 150 тысяч маленьких компаний. К слову, за минувший год мы приросли в 10 тысяч компаний небольшого бизнеса.

— Есть же покупатели, которые выросли буквально с нуля вместе с вашим банком?

— Да, есть таковые примеры. Один клиент кредитовался у нас еще 16 парение назад как малый дело, а теперь годовая выручка его фирмы превышает 10 миллиардов руб.. «Уралсиб» является одним изо опорных банков этого покупателя. Наши крупнейшие клиенты обладают выручку более 200 млрд рублей.

— А в среднем сколько банков у сопровождений крупного и среднего звена?

— Оптимально с баста зрения сопровождения операций и коммерциала иметь от двух до четырех банков. Но есть магазин клиентов, которые ради диверсификации выбирают незамедлительно 8—10 банков. Это крайне немало, но так клиент ощущает, что его бизнес больше защищен: ведь уход с рынка хотя бы одного заимодавца может сильно сказаться в всей компании конкретного покупателя. Конечно, при десятке банков для обслуживания в фирмы появляется уже новая должность — скарбник.

— Сколько в среднем продуктов общий клиент открывает в «Уралсибе»?

— Я ставим себе целью распорядка 5—6 продуктов: расчетный счет, авторитет, депозит, конвертация…

— Какие у вы еще планы в части развития коллективного бизнеса?

— Сейчас мы навещены на то, чтобы в огромном объеме предоставлять сервисы областным игрокам и начать работать вслед за тем с более крупными «корпоратами». Я видим определенные ниши, в текущий момент не призанятые другими игроками, в которых можем совершить хороший бизнес за кредит того, что являемся частным, негосударственным русским банком с хорошим финансовым капиталу. Например, мы наблюдаем положение дела на рынке M&A, когда посредственный бизнес часто покупает частый или другой средний дело. Здесь есть хорошее нива для M&A-финансирования, консультирования, компании. Конечно, это не та вот часть бизнеса, на коей мы планируем концентрироваться. Но определенно рассматриваем данную нишу как имеющую для нас возможность роста.

Помимо этого, я сейчас активно развиваем партнерские програмки с нашим партнером — факторинговой фирмой «НФК». В декабре 2016 года я в банке запустили финансирование покупателей за счет факторинга. У нас есть определенная синергизм, которая до этого фактора в полной мере не применялась. Мы хотим предложить модификация инвестиционно-корпоративного банка для покупателей.

В частности, факторинг может решить трудности с финансированием малого бизнеса. Сейчас сейчас клиентам из этой круги, которые делают поставки в большие розничные сети, например «Леруа Мерлен», «АШАН», X5 Retail Group, я готовы предоставлять кредитование в фигуре факторинга в гораздо более оперативном режиме, чем образцовый кредит на развитие коммерциала. Рассчитываем за счет данного нового продукта в разы поднять объемы финансирования малого коммерциала в банке.

— А какие-то спецусловия для приклнных клиентов МСБ у вас станут?

— Мы как раз разрабатываем новый работа с точки зрения упрощения распорядка выдачи кредитов на не очень большие суммы для клиентов, коие работают с нами длительное время. Для них станут предусмотрены льготные ставки и больше короткие сроки.

— Сейчас в корпоративных клиентов приходится больше 55% вашего кредитного ранца. Как будет меняться данная доля в обозримой перспективе?

— Твердо никак. Эта доля нас абсолютно устраивает. В стратегии у нас выпита доля на уровне 50—60%.

— Наказания как-то изменили подъезд к бизнесу ваших корпоративных покупателей?

— Да. Очень многие фирмы, в том числе наши покупатели, фактически сейчас занимаются импортозамещением. Они де-факто энергично занимаются трансфером западных технологий, когда в России локализуется производство отдельных позиций для нефтесервиса, машиностроения, электроники.

— В совместном кредитном портфеле с февраля 2016 года у вы сильно выросла просроченная хвост — на треть (в абсолютных признаках). Причем главным образом неоплата счета выросла в корпоративном портфеле — в 50%. С чем это сопряжено и как будете выправлять положение дела?

— Один наш крупный посетитель как раз в декабре 2016 года вышел в просрочку, из-за чего степень просрочки в корпоративном портфеле существенно увеличился. В целом мы постараемся дать шанс заемщикам, чтобы они самостоятельно вышли из затруднительного расположения. На текущий момент у жестянка хорошее финансовое состояние, и я можем себе позволить некоторый уход в просрочку. Есть ряд банков, коие, чтобы не допустить просрочки, обманывают реструктуризацию кредитов клиентов. Таковые клиенты на просрочку никак не выходят, но их денежное состояние от этого твердо не меняется. У нас с учетом нынешных условий нет потребности провождать реструктуризацию кредитов. Однако с вблизи клиентов, которые пытаются налимониться такую ответственность на база (заявляют о банкротстве, например), я действуем жестко.

Беседовала Аннушка ДУБРОВСКАЯ, Banki.ru