В январе 2017 года объем продаж на фондовом рынке Столичной биржи вырос на 51,2% после сравнению с январем 2016-го. Однако сумма активных клиентов-физлиц после-прежнему невелико — чуть более 100 тыс. человек, а вклады есть безукоризненно у 50 млн россиян. О этом, что поможет привлечь частных трейдеров на фондовый рынок, Банки.ру рассказал генеральный директор фирмы «Открытие Брокер» Юрий МИНЦЕВ.

— Ставки после вкладам продолжают падать и в обычном не превышают 9%. Ясно предположить, что люди выискивают альтернативные инструменты вложений. Видят единица это брокеры, растет единица спрос на услуги?

— Ажиотажного спроса я никак не вижу — скорее, вижу его тихий рост. Есть часть людишек, которые начинают искать варианты из-за того, что ставки после депозитам падают, и им хочется доходности подлиннее. Но это далеко никак не большая часть того струи, который к нам приходит. Вдребезги многие приходят с уже готовыми вкладывательными идеями, которые они самочки для себя создали. Символически говоря, человек говорит: «Я хочу взять акции «Газпрома». Это величается, что он пришел к нам с своей инвестиционной идеей. Или другой образчик: «Вы знаете, я бы хотел в чем-нибудь заработать более, чем в банке. Что вы ми посоветуете?» Это как раз эти люди, которые поняли, что депозиты сейчас не очень выгодны, и ведают о фондовом рынке. Но беззаветно не понимают, как приобрести прибыль больше, чем после депозитам. Что нужно взять, в каком объеме.

Продуктовый виджет

— Какой-никакие еще факторы роста, без разочарования в депозитах, есть пока у фондового рынка с точки зрения притока частных трейдеров?

— Фондовый рынок до этих пор находится в угнетенном, после сравнению с депозитами, состоянии с баста зрения налоговой истории и обороны денег клиента. Депозиты застрахованы. Около этом у нас, к сожалению, в отличие от Америка, средства на брокерских счетах от раззорения брокера не страхуются.

— Будто раз недавно в Госдуму был внесен билль о страховании индивидуальных инвестиционных счетов (ИИС). Что, в ваш взгляд, должно сообразовываться страховым случаем и есть единица смысл уравнять размер страхового напыления с депозитным — 1,4 миллиона руб.?

— Так же как в Америка, страховать нужно невозможность возвратить деньги клиента в случае раззорения брокера. Что касается размера страхового напыления, с моей точки зрения, чем эквивалентнее станут защищены депозиты и инвестиции в фондовый рынок, тем лучше.

— Не ввергнет ли появление страхования к злоупотреблениям? Какой-никакие вы видите риски данных страховок?

— Риски понятны: они сопряжены с тем, что появятся какой-никакие-то мелкие компании, коие соберут деньги и удерут, будто, в принципе, по некоторым банкам я сейчас видим. Есть вагон мелких банков, которые «пылесосят» деньги, и после с ними исчезают либо владельцы, либо топ-менеджеры.

Истории страхования вкладов довольно немало лет. И сейчас уже видно, какой-никакие ошибки были совершены в истоке, когда она создавалась — около допуске банков в систему, и после. Сейчас, с точки зрения этого, принять банк в систему страхования либо нет, мониторинг есть исключительно на входе. Если застрахование по ИИС будет включаться, мониторинг должен быть никак не только на входе. Должно бесконечно анализироваться финансовое положение брокера либо управляющей компании: какая работа, финансовая модель. Тогда, я думаю, таковых историй, как в последнее время с банками, никак не будет или будет менее.

Мы же почти никак не видим прецедентов, когда база был в системе страхования, после его оттуда исключили, но он продлил функционировать. Такого нет. Его выкидывают изо системы страхования вкладов поелику, что у него отзывают разрешение. На мой взгляд, сие неправильно. Видя ошибки, коие были совершены, а также беря во внимание американский опыт страхования брокерских счетов, впору не изобретать велосипед, а основать хорошую систему страхования и в фондовом рынке.

— Должна единица нагрузка по страхованию ИИС пасть на АСВ?

— Речь вообще никак не идет о нагрузке. Государство возможно не участвовать в формировании данного фонда страхования. Хотя, когда брать опять же эпопею с банковским страхованием, государство вначале вкладывало деньги в ресурс АСВ (сейчас АСВ убор кредиты у государства в лице ЦБ. — Первый. Банки.ру). Фонд страхования ИИС полно формироваться за счет лекарств самих брокеров и управляющих сопровождений. А они эти затраты перепрут на конечных клиентов.

— Ведь есть для клиентов с возникновением страховки услуги подорожают?

— Да, подорожают. Но буквально так же банки скоро отчисляют средства с депозитов в АСВ, и сие сказывается на клиенте. Когда бы отчислений не ыбло, ставка по вкладам имелась бы на 0,5—0,6 прибыльного пункта выше. Вот и все.

— Какой-никакая динамика по ИИС скоро? Много ли клиентов, коие приходят только за таковым счетом?

— В начале 2016 года у нас ыбло открыто 15 тысяч ИИС, к баста года — 30 тысяч. Летописи, чтобы клиент пришел к нам очень за ИИС, редки. Год обратно это было 5—10% от числа этих, кто открыл инвестиционный кредит. Сейчас это, наверное, 10—15%. Ведь есть люди приходят в целом за брокерскими предложениями и попутно открывают ИИС. Либо они знали о том, что есть подобный инструмент, либо мы им рассказываем о нем, сейчас когда они пришли. В 400 тысяч рублей твоя милость пришел поторговать — вот есть подобный инструмент, который позволяет вложиться и еще получить налоговую льготу.

— А насколько из ИИС активных, ведь есть тех, на коие заведены деньги и по коим совершаются операции? И какие операции после ИИС популярны?

— Около 36% открытых у нас ИИС — сие счета, на которые заведены деньги. Будто я уже говорил, большая часть владельцев ИИС — кадр, которые и раньше торговали в фондовом рынке на обычных счетах. Оттого чаще всего они элементарно копируют те стратегии, коие используют на обычных брокерских счетах. У нас сие и срочный рынок, и активные операции с промоакциями. Порядка 30% владельцев ИИС выбирают да называемые продукты с рекомендациями, в коих мы советуем, например, 5% лекарств вложить в акции «ЛУКОЙЛа». Стратегий у нас никак не очень много — есть с промоакциями, есть с облигациями. В рамках облигационной стратегии я пока предлагаем только ОФЗ.

— Выручит ли, на ваш принцип, страхование ИИС значительно поднять популярность этого инструмента? Нужно единица увеличивать размер первоначального вклада с 400 тысяч до 1 млн рублей, а также размер налогового вычета?

— Словечко «значительно» для каждого обладает свой вес. Если я говорим, что сейчас 15% новых покупателей приходят к нам только за ИИС, данная доля может удвоиться за введения страхования. То есть 30% станут приходить к нам только за в количестве.

Что касается увеличения вклада и вычета, думаю, что данная опция принесет на рынок не миллионы, а десятки тыщ. На мой взгляд, сие делать стоит, но улаживать все-таки не нам, а стране.

— Рассматриваете ли вы будто конкурента брокерским продуктам вкладывательное страхование жизни?

— Надо смыслить, что есть продукты брокерские, а есть продукты asset management — управления активами. Главное отличие заключается в том, что заключение о конечной сделке при применении брокерских услуг клиент воспринимает сам. Даже если я что-то ему порекомендовали купить, все равно от него нужен принятие (одобрение). В случае управления активами принятие от клиента, чтобы взять на 5% средств задел «Газпрома», не нужен.

С моей а не твоей точки зрения, инвестиционное застрахование жизни — это продукт управления активами. Ясно, что в России есть немало финансовых групп, где есть и УК, и агент. Но в целом ИСЖ является соперником инвестиционным продуктам для правящих компаний.

— В последнее время немало говорят про технологии, коие помогают привлечь инвесторов в рынок. В частности, ставшее не так давно доступным удаленное открытие счетов. В ваш взгляд, повышает единица это интерес к рынку?

— Я всегда прогнозировал, что само после себе удаленное открытие немерено не может привести покупателей на рынок. Потому что капиталовложения — это серьезная вещь. Когда ты хочешь этим учиться, тебя не должно останавливать, что твоя милость должен два часа тратить, чтобы добраться до правящей компании или брокера. Изо мелких городов, где брокеров слабо или нет вообще (посещают даже отделения Сбербанка, где нельзя оформить, как я знаю, брокерский счет, — возможно быть, сейчас это поменялось), клиентов очень немного. Зарабатывающих людишек там — тех, которые никак не переезжают в какие-то большие города, где брокеры есть, — положительно нет.

Поэтому удаленное открытие немерено — да, это удобство, но никакая никак не революция.

— Какие еще новации несомненно помогли бы привлечь на рынок частных инвесторов?

— Как я сейчас говорил, прежде всего сие налоги и защита инвестиций, сравнимые с депозитами.

Есть еще другая положение, более глобальная. На нашем рынке мало эмитентов и инструментов. Но данную проблему нельзя так элементарно решить. Это не возможно сделать Минфин или ЦБ. Чтобы положение изменилась, должен быть народнохозяйственный рост, мелкий и средний дело должны развиваться.

Пока же приборов немного, а в тех, которые есть, недостаточно ликвидности. К примеру, если много людей в одно время захотят купить какую-нибудь никак не очень ликвидную акцию, ведь с ценой на эту мероприятие в этот день может случится много неожиданного.

— А много этих, кто вкладывает в американский рынок или другие?

— Не вдребезги. Меньше 5% клиентов.

— Что, после вашему мнению, является основным преградой, мешающим нашим людям завернуть на фондовый рынок?

— Основное барьер — это понимание, что, в отличие от депозитов, профит на фондовом рынке никак не гарантируется. Те, кто прибывает, спрашивают: «А я могу никак не заработать?» Да. «А что, я могу и посеять?» Да. Даже если вы приобритите облигации. Даже ОФЗ в нашей летописи затронул дефолт в 1998 году.

У нас ставки после депозитам по-прежнему достаточно высокие — в Европе и Америка, например, они составляют 1%. Гарантийное обеспечение 1%, наверное, не шибко важна, а вот 8—9% уже обладает смысл. Для того чтобы завлечь население на фондовый рынок, ставки по вкладам должны опуститься до 3%. А это в нашей государстве рано или поздно произойдет, поелику что от ставок после депозитам зависят ставки после кредитам. Все, что более 10%, очень тяжело для коммерциала, где проекты часто долгосрочные. Для развития экономики нужны низкие ставки после кредитам, а кредиты берутся изо депозитов — как физических, да и юридических лиц.

— Кого пока больше среди клиентов — этих, кто воспринимает фондовый рынок как дополнительный источник дохода, либо тех, для кого сие профессиональная деятельность?

— Подавляющее количество клиентов — те, для кого данная деятельность побочная, дополнительный мать заработка. Но и они энергично управляют портфелем, тратя в это, например, час в сутки. Конечно, среди частных персон есть профессиональные трейдеры, коие не только своим ранцем управляют, но и еще принимают в «черное» доверительное управление у других «физиков». Однако в прибыльном соотношении их очень слабо, меньше 1%.

— Все-таки готовы ли обычные люди, коие ничего в этом не разумеют, идти на рынок?

— А я вас скажу. Понятие «у меня немало денег» для всех людишек разное. Кто-то возможно сказать так, имея 200 тыщ рублей, а кто-то — обладая 20 миллионов рублей (а 19 мнение — это еще немного). Да вот, когда человек постановляет, что у него много денег, он затевает задумываться, есть ли что-ведь, кроме депозитов. А когда у него денег немного, чаще всего он о этом и не думает.

— А экий средний размер ИИС пока и средний размер обычного брокерского немерено?

— По ИИС это 300 тыщ рублей в среднем (первичный завод денег, коренной взнос). А средний размер брокерского немерено — порядка 1 миллиона рублей.

Но нужно понимать, что средняя жар по больнице мало что чисто. Есть счета, на коих люди поторговали и почти все вывели. Либо вывели все, потом наступили дивиденды 50 рублей. Вот он кредит — вроде бы не пустой, но ясно, что он никакой. Но я его тоже считаем, когда меряем среднее значение. А есть покупатели, которые приносят сотни мнение. Их мало, но изо-за того, что они дают много, сильно влияют в размер среднего счета.

— Клеймящий по статистике АСВ, посещают периоды, когда больше других растут вклады, габарит которых выше страхового напыления, то есть больше 1,4 млн рублей.

— Понятно, что и людей, у которых есть вклады, никак не так много в нашей государстве. А тех, кто готов вложиться в какие-то более рисковые приборы, еще меньше. Но, в наш взгляд, никакого другого пути для нашего народнохозяйственного роста, кроме снижения пруд по кредитам, нет. А сие повлечет за собой падение ставок по депозитам. Я желание всем советовал на сие рассчитывать. Как раз изо-за того, что я ожидаем снижения ставок после депозитам, считаем, что вопрос на наши услуги полно расти.

Беседовала Евгения НОСКОВА, Banki.ru